吸金大单品营销案例——双汇拌面

双汇作为中国最大的肉类加工企业，始终视食品安全为底线、生命线，建立“预防为主、风险管理、全员参与、全程控制”的食品安全控制体系，切实履行大型企业主体责任，保障消费者舌尖上的安全。

2022年4月，我们运用【三松兄弟吸金大单品营销方法】为其打造了双汇拌面吸金大单品，以兼顾量与利的长期收益产品为目标，帮助双汇速食面品在激烈的市场竞争环境下获得品类地位，实现了更好、更快、更长久的企业和品牌发展。

本文将分享【三松兄弟吸金大单品营销方法】在【双汇拌面】上的图像创意应用，即【吸金卖点资产系统】中【吸金图像】是如何建设的。

吸金大单品也需要资产的建设与积累，吸金大单品即是品牌战略，可以独立品牌化。不同于品牌资产的是：品牌资产更多为品牌整体的形象和识别服务，吸金卖点资产更多为引导顾客购买行为服务。

换而言之，吸金卖点资产系统的作用是在营销中提升吸引顾客能力、形成转化能力，是营销中提升静销变现能力的系统，也是所有推广传播、营销活动之前的先决条件。吸金卖点资产系统分为1个核心、3大系统。

【定位点】是吸金大单品吸金卖点资产系统的核心，是消费者认为要选择你的关键理由。有效的定位一定是个定位点，而不是一个含糊的面，且消费者必须对定位点有具象的认知。

在找到吸引顾客的吸金大单品定位点后，还需要通过【吸金命名】【吸金图像】【吸金指令】3大系统形成可提升顾客行动率的能量。

三松兄弟在通过一系列调研和走访后发现：大多数拌面产品佐料太少，消费者体验感较差，对此消费者希望有品牌能进行改善。相对而言，双汇拥有自有产业链，对食材源头的把控，在成本规模上有行业领先的水准。

基于这样的洞察和考量，三松兄弟为双汇·拌面制定了一个定位点“优料倍享”的定位点，来满足消费者心中希望的最好速食拌面。接下去就需要通过打造【吸金卖点资产系统】吸引消费者并形成转化力。

双汇·拌面需要提示消费者什么？最终的目的当然是要让消费者清晰知道【双汇拌面】是料最多的，从而产生购买欲望。但限于法规限制企业并不能这么说，那就需要对定位点信息有策略的拆解组合，自然形成整合认知的力量。

◆ 核心价值：超满足

◆ 功能需求：用料翻倍

生理性元力IP具备强制信息接收性，且几乎都是全人类同一的、不会产生偏差的生理现象。三松兄弟在观察了销售终端环境后，运用了人类对于规律的视觉组织生理：螺旋透视。

认知性元力IP必须是人们普遍认知相同的提示点，在双汇·拌面案例中，三松兄弟从功能诉求【用料翻倍】的信息点出发，观察了市面上现有同类产品的实际用料呈现情况。现实市场中实际体验过程中的用料量，就是存在于顾客记忆中普遍“用料少”的共同经历印象，我们需要做的是在此基础上去表现用料倍数，它就会成为“用料翻倍”的一种认知性元力IP。

指令性元力IP是找到产品让顾客产生购买欲望的服从场景，同时也是顾客希望看到的一种价值承诺。指令性元力IP一定是顾客认为对的、自己对自己下达一种暗示。

“所见即所得”是顾客的一种习惯性认知，也是顾客对自己购买决策下达的一种指令。企业需要在做好“所见即所得”这一规则下进行充分利用。我们还原了真实食用场景下的料面分布，即促进顾客产生购买欲的指令性元力IP。

将生理性元力IP、认知性元力IP、指令性元力IP各自形成的图像创意进行整合，嫁接品牌及产品特性，形成属于双汇·拌面自己的一种吸金图像。