吸金大单品营销案例——乐丰年预制菜

乐丰年农业科技有限公司，以传承江南美食文化和创新江南美食为使命，怀抱着打造中国江南美食领导品牌的愿景，以守正创新、诚心诚意的价值观，立志树立预制菜行业新标杆。

2023年，三松兄弟运用【吸金大单品营销方法】为其打造了预制菜吸金大单品，以兼顾量与利的长期收益产品为目标，帮助乐丰年更好、更快、更长久的发展企业和品牌。

本文将分享【吸金大单品营销方法】在乐丰年·预制菜上的图像创意应用，即吸金卖点资产系统中【吸金图像】是如何建设的。

品牌资产更多为品牌整体的形象和识别服务，吸金卖点资产更多为引导顾客购买行为服务。吸金卖点资产系统的作用是在营销中提升吸引顾客能力、形成转化能力，是营销中提升静销变现能力的系统，也是所有推广传播、营销活动之前的先决条件。【吸金卖点资产系统】分为1个核心、3大系统。

【定位点】是吸金大单品吸金卖点资产系统的核心，是消费者认为要选择你的关键理由。有效的定位一定是个定位点，而不是一个含糊的面，且消费者必须对定位点有具象的认知。

在找到吸引顾客的吸金大单品定位点后，还需要通过【吸金命名】【吸金图像】【吸金指令】3大系统形成可提升顾客行动率的能量。

三松兄弟在通过一系列调研和走访后发现：

中国有句古话：“自古高手在民间”。前有乾隆六次下江南品尝江南美食，后有富人街边吃苍蝇小馆。江南美食自古就已具备了地域代表性，而真正被认识到具有代表性菜品特色的，往往是这种小规模专攻技艺的“小馆”。

乐丰年与那些大型预制菜企业之间在规模上有着极大的差距，但恰恰是这种小而精的经营模式，更符合消费者对代表性菜品出处源的认识，是乐丰年的一种优势，也有机会成为代表性菜品的品牌。

基于这样的洞察和考量，三松兄弟结合乐丰年多年研究深耕江南菜肴的企业基因，为乐丰年·预制菜制定了一个定位点：“最正宗的江南私房菜”。

乐丰年需要提示消费者什么？最终的目的当然是要让消费者清晰知道【乐丰年的预制菜是最正宗好吃的江南私房菜】味道最地道最正宗的，从而产生购买欲望。但限于法规限制企业并不能这么说，那就需要对定位点信息有策略的拆解组合，自然形成整合认知的力量。

◆ 核心价值：未曾体验的美味

生理性元力IP具备强制信息接收性，且几乎都是全人类同一的、不会产生偏差的生理现象。三松兄弟在观察了销售终端环境后，运用了人类对于规律的视觉组织生理：黑洞效应。人们看超市货架时，总能第一时间看到哪里缺货，这就是发生了黑洞效应的视觉生理现象，这种效应也常用于电影创造视觉注意力效果。

认知性元力IP必须是人们普遍认知相同的提示点，我们从乐丰年预制菜的功能诉求【正宗·地道味】的信息点出发，研究了消费者对代表性美食、正宗地道的认识，找到了顾客的认知性元力IP：打着灯笼都找不到。

“打着灯笼都找不到”来源于中国传统文化中即某物非常难得，需要费尽周折才能找到。在中国广泛流传，成为表达稀有性的认识。也是存在消费者记忆中对于“最正宗”“代表性”的普遍印象。那么乐丰年需要反其道而行之，告诉消费者“打着灯笼才能找到的美食”

△图片人物由AI生成

指令性元力IP是找到产品让顾客产生购买欲望的服从场景，同时也是顾客希望看到的一种价值承诺。指令性元力IP一定是顾客认为对的、自己对自己下达一种暗示。

在菜肴类品类中，“所见即所得”是顾客的一种习惯性认知，也是顾客对自己购买决策下达的一种指令。有实物图与没实物图产品，消费者会选择有实物图提示的。企业需要在做好这一规则下进行充分利用。我们还原了真实食用场景下的正宗江南味的精致菜品呈现，即促进顾客产生购买欲的指令性元力IP。

将生理性元力IP、认知性元力IP、指令性元力IP各自形成的图像创意进行整合，嫁接品牌及产品特性，形成属于乐丰年预制菜自己的一种吸金图像。

总结

本文分享了三松兄弟是如何从定位点出发，运用元力IP原理打造【吸金图像】，以及详细分享了其背后的吸引顾客的元力IP是什么。

我们找到了一个能够匹配顾客思考认知点的定位点：最正宗的江南私房菜，用正宗地道味带给消费者未曾体验的美味价值。

在元力IP的指导下建设【吸金图像】：

● 用黑洞效应的用色表现手法吸引更多顾客关注流量

● 用“打着灯笼才能找到”的表现手法促进对顾客的价值贯通

● 用精致江南味的食用场景表现手法（“所见即所得”指令）刺激购买欲