三松营销战略2大原理

三松营销战略2大原理

菲利普·科特勒的顾客价值原理

营销的本质是洞察需求，并满足需求的过程，企业从中获得利润 。
为产品服务买单的对象不是自己，也不是竞争对手，而是消费者，只有满足消费者的需求，才能产生实质性的交易行为，企业才能获得利润。
做任何营销，不能只从经验出发，从个人角度出发，从竞争对手出发，要切切实实从消费者角度出发，为消费者提供最大价值，就是为企业创造最大价值。

迈克尔·波特的竞争战略原理

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。
一个企业未来可以盈利的空间，不是由企业自身能力决定，而是由市场环境和竞争状况共同决定的。
任何一种生意，都要在进入市场前做产业形势分析，一旦进入到盈利空间小的市场，后面再怎么努力也很难获得高利润。