三松方法

三松方法

三松在25年的发展历程中，创造出众多影响巨大的品牌营销案例，协助众多企业和品牌成为行业内的领先品牌，这一切都有赖于三松在25年服务客户过程中总结的一套营销思想《三松方法》。
随着经济全球化逆势而行，各行业从增量市场转化为存量市场，市场需求量萎缩，产品销量下滑，企业自身又产能过剩，同行竞争激烈，进而引发价格战，同时获客成本也越来越高。
但是国内很多企业，特别是中小型企业在经营过程中很难清晰的认知到问题根本原因，或者盲目跟从大品牌；有企业甚至认为某款产品火了，我拿过来换一下包装就能大卖；更有企业认为卖不动是因为包装老化了，不能满足年轻消费者的喜好了，只要把包装全部换成新的就可以，但实际结果是年年推新品，包装年年换，业绩却很难好转。
《三松方法》的核心指导思想是“知己知彼，因企制宜”，我是谁？我在哪里？我要到哪里去？我该怎么去？让企业清楚自身处在竞争位势中的段位，面临的主要障碍，清楚自己的竞争优势，制定符合企业现状的企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理，从实际出发提供具体的创意落地方法解决问题，打下企业成为行业领先品牌的基础。
《三松方法》强调本质，是立足商业本质的营销创意方法，使得三松并不局限于一个企业，在不同行业的不同企业，或者在同一行业的不同企业都取得了巨大的成功。
　

制定营销战略

营销4.0时代，企业竞争的本质：认清自己。
《孙子兵法·谋攻篇》知己知彼，百战不殆。
福耀集团董事长曹德旺（在金砖国家领导人第九次会晤“工商业论坛”上发言）：“企业要想走出去，第一个要先问自己，为什么要走出去？你准备拿什么东西走出去？你对那个地方了解多少？这些基本功课都要做。只有“知己知彼”才能抱回“金砖”。
营销战略是企业的谋略，是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。不是老板想要怎么做，而是要考虑企业在什么位置？企业有什么？消费者需要什么？凭什么能达成目标？在这个基础上去定制化的制定企业发展的谋略。
营销的本质是洞察需求，并满足需求。企业经营的一切活动都是为了满足消费者的需求，重点是围绕消费者所采取的所有经营活动。
营销战略不是高高在上，而是植入企业的每一个创意中，让每一次执行都具备战略价值，战略意义，都能够积累战略资产，竞争壁垒。
　

规划产品结构和IP化产品开发

知己知彼，因企制宜。企业的营销战略是结合企业实际情况洞察消费需求而制定的。规划产品结构就是解决需求的整体解决方案。
商战如战场，打仗都讲究阵法，产品结构就像排兵布阵的士卒，兵种搭配合理，各司其职、调度得当方能打胜仗，产品排列有序，组合得当方能盈利。
我们把产品当做部队，我们的划为三个大类：一个是我们的主力部队；一个是后勤部队，一个是智囊团。
主力部队中尖刀产品担任先锋打开市场，流量产品充当两翼守护市场，利润产品居阵中，获得利益。
主力部队之外，还有后勤部队就是服务产品，提供产品销售过程中的售前、售中、售后的体验服务。
智囊团就是知识产品，提供产品的工艺、理念、消费。
主力部队打仗，后勤部队做好服务，智囊团做好指导，互相配合，才能夺取更大的战果。

IP化的产品开发就是发掘大众熟悉的、能提高产品性能价值的元力IP来赋能产品，这里的元力IP可以是熟悉的原材料、可以是熟悉的技术、可以是熟悉的概念知识等。IP化产品一上货架就能和消费者一见钟情，与消费者情感自动共振，从而快速提升产品销售的转化率。

创意元力IP
建立品牌就是建立IP
商品蕴含着消费价值，IP揭示和强化这一价值。
IP=知识资产=认知资产，表象是卡通/符号，内核是资产化；
元力IP就是原本存在认知的认知资产，我们称之为“元认知”。
斯坦福大学心理学教授“约翰 . 弗拉维尔”：元认知是用户心智的必然发展过程，不可避免，任何营销只有迎合元认知原理，才能引发消费动机。只要营销对象是消费者，就要采用消费者高度熟悉，容易联想，容易加工的元认知信息，从而形成正向积极的消费体验过程，实现每一分投入获得最大产出。
元力IP的发现能轻易改变消费者的品牌偏好，在短时间内发动大规模的购买，让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
IP化品牌就是挖掘大众熟悉的元力IP来赋能品牌与产品，与消费者自来熟、易传播，快速建立认同感、提升转化率、促成交易，并快速实现元IP认知资产转化为品牌资产。