产品怎么卖出高价，又热卖？

怎么让产品卖出高价，又热卖？

我们看看夏天必备神器——防晒衣。一般的防晒衣单价在几十到一百多，超过2百多都很少。然而，蕉内最近出了一款防晒衣，打完折都要309块，月销量却超2万单，同款防晒帽高达119元（一般十几块——几十块），月销却超1万单

他是怎么办到的？

有人说是因为顶流明星王一博代言，但在淘宝搜索王一博代言，你会发现，他代言的产品月销超1万单的，也就两三个品牌，剩下的销量都是几百，几千

所以，明星效应并不是成功的关键

蕉内这款防晒衣，防晒帽的成功，在于概念用的好

近几年的防晒产品很多，最高防晒系数（upf50+）大部分产品都能达到，但体验感（闷热）却不完美。 所以，蕉内用夏天消暑美食“凉皮”做概念，切中“提升体验感”（闷热——凉快）这条赛道

在吃货眼中，好凉皮是又透，又薄，又白，所以防晒衣叫凉皮，就相当于告诉用户，这衣服很透，很薄，不闷热。 凉皮，是人人有认知的美食，像ip一样深入人心，我们称之为元力ip，凉皮防晒衣我们称之为ip化产品。 把用户对凉皮的固有认知嫁接到防晒衣上（ip化过程），让用户自动联想到“透+薄 = 凉快”（品牌联想过程）。凉皮同时还有谐音梗的意思，让夏天热的皮肤，变成“凉快的皮肤”，落实蕉内凉皮防晒衣“防晒更凉快”的定位

近几年靠概念大火的品牌并不少，像坚果界的“每日坚果”概念，像面膜界的“七天面膜”概念，像感冒药的“白+黑”概念……

这些概念都是人人有认知的元力ip，加之元力ip与产品特性紧密结合，让用户0障碍地了解到产品的好，最大化降低营销成本

用元力IP做对设计，用IP战略打响品牌