二十八载深耕，以实干赴初心 ——三松兄弟的做事之道

各位朋友，各位品牌伙伴，大家马年好，马年大吉！我是上海三松兄弟营销咨询的创始人桂旺松，也是陪着这家公司，从一间小工作室走到今天的普通人。二十八年来，我们没什么花哨的口号，也没什么惊天动地的成绩，只是踏踏实实地陪着一批品牌，一步步把产品做好、把市场做稳。

很多人问我，三松兄弟这么多年，到底是靠什么留住客户、站稳脚跟的。其实答案很简单，就是我们始终坚持一套自己的做事方法，不跟风、不敷衍，把每一件小事做扎实，把每一个环节做到位。今天，就和大家聊聊，三松兄弟这些年，一直坚持的那些实在做法。

做市场，我们习惯“脚踏十地”，不坐在办公室里拍脑袋

做营销咨询，最基础也是最关键的一步，就是摸清市场。这些年，我们一直坚持一个习惯，叫“脚踏十地”的市场调研。这里的“十”数字不仅代表的是“具体的地点”，也代表了调研地点的“全面性”“代表性”。之所以这么做，不是为了标新立异，而是我们深知，二手报告里的数字、别人口中的经验，都不如自己脚踩在一线看到的真实。

我们的团队，不会仅仅只对着电脑分析大数据、套用模板，而是会亲自扎进商超、便利店、批发市场，甚至是社区的夫妻店。去看货架上的陈列，看竞品的包装和定价，看消费者拿起哪款产品、犹豫多久、最终选择什么。我们不只是问消费者“喜欢什么”，更会观察他们“实际买什么”；不只是听渠道商“好不好卖”，更会蹲在门店里，数清楚一款产品一天能卖多少、卖给了谁。

二十多年来，这个习惯从来没变过。因为我们知道，只有脚真正踩在市场上，才能摸清消费者的真实需求，才能看清竞品的短板，才能给品牌伙伴提供靠谱的建议。对我们来说，这不是什么“优势”，只是做咨询最基本的底线——“不了解市场，就没有发言权”。

做战略，我们坚持“对位战略”，不搞虚头巴脑的定位

这些年，行业里出现过很多五花八门的战略概念，很多公司喜欢拿这些概念去包装自己、说服客户。但我们一直坚持，做战略不能脱离实际，要找准品牌的位置，这就是我们一直在用的“对位战略”。

这套方法说起来不复杂，本质上就是三件事：一是看清品牌自身，知道自己有什么优势、有什么短板，能做什么、不能做什么，不盲目跟风扩张；二是看清消费者，明白他们真正的痛点是什么、愿意为什么买单，不自我感动式地做产品；三是看清竞争对手，找到他们做不好、不敢做，或者忽略的空白点，不跟在别人后面内卷。

这么多年，我们陪着五芳斋、塞翁福、双汇等这些品牌成长，核心就是用这套方法与底层逻辑，帮助企业产品找准了自己的位置。我们不追求听起来高大上的定位，只追求适合品牌、能落地、能解决问题的方向。对我们而言，这不是什么“独家秘籍”，只是多年实战中总结出的、最实在的做事逻辑。

做增长，我们专注“吸金大单品战略”，不贪多、不撒网

在快消品行业待久了，我们慢慢总结出一个规律：一款能打的爆款，远比十款平庸的产品更有价值。所以，这些年，我们做增长的核心，就是“吸金大单品战略”。

我们不会建议客户盲目扩张产品线，搞“全面开花”，而是会陪着他们，集中所有资源，打磨一款核心产品。从产品命名、卖点提炼，到价格带设计、渠道布局等，全程聚焦这一个单品，把它做透、做精、做爆。我们始终认为，快消品的增长，不在于产品数量多，而在于产品足够强——一款吸金大单品，能撑起一个渠道、带动一个品牌，甚至打开一片全新的市场。

这些年，我们助力很多品牌打造出了自己的吸金大单品，不是因为我们能力有多强，而是我们懂得“聚焦”的道理，愿意陪着客户，把精力放在最核心的事情上，不贪多、不浮躁，一步一个脚印地做。

做动销，我们践行“吸金包装战略”，让包装真正帮产品卖货

对快消品来说，货架就是战场，包装就是产品的第一张名片。很多品牌花了很多钱做包装，却只追求好看、获奖，最终却卖不动货，这是我们一直不愿看到的。所以，我们做包装，一直遵循“吸金包装战略”，核心就是让包装能帮产品卖货。

我们做包装，有三个基本要求：第一，3米外能被看见，在密密麻麻的货架上，能让消费者一眼就注意到；第二，1秒内能被看懂，消费者拿到手里，能立刻明白这款产品的核心优势是什么；第三，能让消费者伸手就想买，通过清晰的价值传递、足够的信任背书，激发消费者的购买冲动。

我们不做“好看不卖货”的包装，不做“获奖不实用”的包装，只做能提升动销、能降低营销成本、能让消费者记住的包装。在我们看来，包装不是产品的“外衣”，而是能帮产品说话、帮产品卖货的“无声推销员”。这不是我们的创新，只是我们站在市场和消费者的角度，做的最基本的事情。

做合作，我们坚守长期陪伴，不做一锤子买卖

作为创始人，我一直跟团队说，我们和客户的关系，不是“甲方和乙方”，而是“并肩前行的伙伴”。所以，我们尽力不做“一锤子买卖”，而是愿意陪着品牌，一起成长、一起应对挑战。

从“脚踏十地”调研，到“对位战略”定方向，再到“吸金大单品”破局、“吸金包装”打市场，我们提供的是一整套闭环服务，不是碎片化的交付。客户不懂的，我们慢慢讲；客户遇到困难的，我们一起想办法；客户要冲市场的，我们陪着一起冲。

这么多年，很多客户和我们合作了十年、十几年，不是因为我们有多优秀，而是因为我们足够真诚、足够务实，愿意把客户的事，当成自己的事来做。

写在最后

二十多年来，三松兄弟能走到今天，靠的不是什么过人的天赋，也不是什么花哨的营销，就是这一套扎扎实实的做事方法：脚踏十地做调研，对位战略定方向，吸金大单品破局，吸金包装打市场，长期陪伴共成长。

这些方法，不是我们用来炫耀的资本，只是我们二十八年实战中，沉淀下来的、最实在的做事准则。未来，我们依然会坚守这些准则，扎根快消品赛道，陪着更多靠谱的品牌伙伴，踏踏实实地把产品做好、把品牌做强、把市场做稳。

不忘初心，方得始终。三松兄弟，会一直带着这份务实，继续前行。

顺祝各路朋友、各路企业，马年更旺！