自创品牌还是专注OEM?

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  • 自创品牌还是专注OEM?

  • 发布时间:2017-1-9    文:

  • 世界经理人文摘我们是一家中小企业,现在面临如何建立自己品牌的问题。因为拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势,或有更好的利润空间。但打造国际品牌是一个长期和渐进的过程,除了持续性投入和巨额预算外,还需要企业整体的规划,这些都需要专业人才的参与。

    一直以来,在做OEM业务的过程中,我们学习到了一些先进的管理经验和技术研发等精髓,完成了资本的原始积累。在业界也建立了一定知名度,有一些宣传自己的渠道。

    由于我们的产品以CD盒为主,这个小产品世界上特别知名的品牌不多,所以准备在缝隙市场上创立自己的品牌。主要方式除了通过世界知名的媒体和展会打出自己的品牌---Magicase外,在同样质量的情况下,我们的品牌,比OEM后的品牌价格更便宜。

    主持人观点:OEM和树品牌并不矛盾,OEM其实是一个创立品牌的过程。在企业发展初期侧重于OEM业务,"借鸡生蛋",积聚规模和实力后,再在品牌建设上多下工夫。并非每个企业都需要急于去创品牌。

    就企业是侧重OEM还是创品牌、OEM的得与失、中国企业如何自创品牌等方面,40多位网友各抒己见,发表了精彩纷呈的内容。大部分网友都认为品牌是企业不可少的无形资产,是企业竞争优势的来源,同时也以企业竞争优势为基础。OEM和自创品牌互不矛盾,也不必截然划分成两个阶段,最好是主次兼顾、多腿走路。

    OEM的得与失

    在自己没有更好办法赢得市场的时候,OEM不失为一种迅速获得市场份额的方法,但是OEM也意味着将自己利润的一部分转给品牌拥有者。也就是说,OEM能为自己获利,但不能使自己的品牌发展起来。子卿网友是这样看待OEM的得与失的。

    借OEM方式打开自己的市场是所有发言者都认同的。深圳市某信息科技有限公司的网友德哥介绍:在企业的品牌与资金都不能与名牌企业竞争时,可以通过OEM的方式让自己成长起来。曾经有个服装企业第一年就是借助为某品牌企业做OEM而得以生存,在这一年里,他们悄悄摸清了品牌企业的市场情况,第二年合作期满时,他们也在同样的市场租柜台上市,同样的样式、同样的质量产品,价格却比品牌产品低好几成,这样很快就占领了市场。

    OEM同样需要实力,也能积累实力。网友Jbduan介绍,他的一位同学在深圳宝安一家没有多少人知道的公司工作,该公司每月的工资超过3,000万,从事技术工作的员工有20多万的年薪。但这是一家几十年专心做OEM业务的工厂,没有创立任何自己的品牌。不知道国内有几家"品牌"拥有者能有如此实力。

    OEM的好处是可以增加获利机会和提高企业自身的制造能力。但是过于沉溺于OEM未必是件好事,家电行业就是例证。Cocl-gong网友举例说,某国际品牌委托一国内厂商做空调、窗机和移动空调都是按成本价交易,国内厂商几乎不赚一分钱,所以如果没有出口退税,又有谁敢做?这说明在高端市场上的利润却让其它国家的品牌完全占有了。好有一比"鸡肉全给了人家,自己啃鸡肋"!所以Cocl-gong建议国内家电企业从做OEM尽量转移到多做ODM。

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