营销趋向“我”品牌

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  • 发布时间:2017-1-18    文:

  • 时代的发展仿佛令营销陷入困境,可真的是这样吗?事实上,人们一方面为如何在愈加细分化的市场上展开营销而头疼,一方面,新契机、新模式又不断浮出水面。互联网时代,机遇,只偏爱那些有头脑的人,想知道时下热门的营销想法吗?

    以下便是由一些国际品牌的高级营销、管理人士提出,并于2008年初露端倪、值得揣摩的营销模式。

    以“我”品牌为载体

    这个时代,只要是上网的人,或多或少都会拥有一个或几个各种网站或者论坛的账号;建立个人主页,与好友分享音乐,或者在社交网站上认识新朋友……几乎每个人都在不遗余力地表现着自己。

    网络的发展,也给予了人们充分表达自我的空间,从BBS到博客,从个人主页到社交网站,表达自我的途径愈加多样化与具体化,想要出名?不用像过去那样求助于传统纸媒体、电视、广播,只要你懂得网络运作的规律,世界就是你的。

    以往是品牌引导大众,现在则变成了大众引导品牌,而且大众的个体化特征愈加明显。可以说,每个人都是一个品牌,即“我”品牌,这种趋向在2008年愈加明显。举个简单的例子,如果你是一名音乐家,只要在Myspace上注册一个账号,取个名字,就可以开始推广、出售,甚至分销你的音乐作品,美妙的是,你并不依附于任何厂牌,你的品牌就是你自己。

    如何营销“我”品牌,也许不是营销人士关注的重点,他们所在乎的,是如何以“我”品牌为载体,开辟营销蹊径。抓住了人们喜爱“秀”出自己这一心理特点,交友网站HotorNot的成功,就很能说明问题。

    若问现在美国年轻人中最热门的交友网站是什么?答案不一定是Myspace,也未必是Facebook,相反,可能却是这家叫做HotorNot的小网站。说它小,是因为规模还无法与前两者相比,但是人气却丝毫不差。

    HotorNot成功的秘诀,说穿了很简单:就是让网友给你的照片打分——这个社会,无论男女,每个人都想知道自己在异性心目中能打几分,在这里,只要把自己的照片上传到网站上,就会有来自世界各地的网友为你打分,让你知道你是得了满分的“热门”还是刚刚及格的“不热门”。点击进入网站,没有繁琐的页面,只有大幅的美女照片等你评分,刚好又迎合了凡事都讲究快速的年轻人。

    这个有趣的想法来自于年轻人JamesHong和JimYoung,其实,创建于2000年10月的它,已经算是互联网界的元老了,只不过最初只是在小范围内较有影响力。二人当时并没有想把它做成一个商务项目,仅仅是觉得好玩,通过电子邮件把网址抄送给了40位朋友。意想不到的是,因其网站界面的设计简洁以及网站定位的清晰、明确及趣味性,很快便吸引了大量的浏览者与注册用户。网站火爆到什么程度?就在投放后的第一个月,就有人提出以300?500万美元加以收购,

    James和Jim最终拒绝了,因为他们酝酿着推出模仿传统网站的约会服务,随后推出的每月收费6美元的交友服务的确为他们带来了巨大的利润。分析HotorNot网站的成功原因,其实可以发现,首先网站诉求明确,就是类似“魅力排行榜”的概念,迎合了“我”品牌的发展需求,人们一方面满足了自己的虚荣心,一方面也认识到自己在异性心中印象几何,所以,

    HotorNot不费吹灰之力便赢得了大量的访问率,以低成本的投入,轻而易举地获得了顾客的认知。

    另一方面,正是基于消费者广泛认知的基础,便让它能够以每月6美元的价格推出Double-match约会服务——只要交纳6美元,两位看对眼的陌生男女便可建立起联系,相比传统约会网站15?30美元的订制服务,非常具有竞争力。

    值得一提的是,网站的设计也非常人性化和轻松,不用填写过长的个人简介,不用加入任何详细说明,也不用表现得沉稳或幽默,照片代表了一切。更何况,不用缴纳会员费,上传和浏览网站是完全免费的,除非你“相互配对”成功,你只需要交纳6美元作为介绍费以获得对方的联系方式。目前,HotorNot获得了巨大成功,据估计价值2500万美元,拥有50万活跃用户,而且还没有开放其他形式的网络服务,一旦开放,所带来的经济效益也将是无法估计的。

    所以,把照片上传到网上人人都会,可是有多少人想过在这上面做做文章呢?关键在于,你是否从消费者角度出发,满足人们不断膨胀的自我意识与自我需求,以“我”品牌为载体,发掘其中潜在的契机?

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