营销已死 重新洗牌!

  • 三松正发生着什么

  • 营销已死 重新洗牌!

  • 发布时间:2017-1-19    文:

  • 随着时光的流逝,丰富多样的产品逐渐能满足每个人的需要了,但游戏规则也因此而改变——一切都为创造需求。市场人员教育我们(通过大量的电视广告)去拓展更多的需求,而消费者则总是竭尽全力去追赶潮流。在这部分人当中,可能存在着你的潜在消费者,但大部分人则根本没有听说过你的产品。可以代替你的东西太多了,消费者不再像过去一样轻易接触大众传媒,想要利用媒体广告影响大众变得难上加难。忙碌的消费者会过滤掉或忽视那些他们认为无用的信息,另一方面你的竞争对手正虎视眈眈伺机拓展他们的市场份额。

    现代营销的困境——选择多,时间少

    世界已经发生了变化,选择越来越多,而我们做选择的时间却越来越少。

    更糟糕的是,客户也变得越来越难以用“许可营销”的手段接近,就算你有多少人的电话号码和电子邮件地址,也并不意味着你能让他们去留意你的资讯,更不用说那些被抛在一边的兜售广告、免费信息和拉圾邮件了。再说,就算有些人认真地听了你的电话或看了你的邮件,他们对这些信息的重视程度往往也是很小的。事实上,消费者对这些资讯的评价是很低的,因为他们认为那些资讯并不能解决他们目前所面临的问题。企业越来越了解什么能满足客户的需求(甚至可以更好地满足这种需求),但同时消费者心目中的标准也越来越高,直到你提供的产品信息可以满足这些需求。借用前美国商标和专利局局长的话,他说消费者会告诉你:“你能够想像到的每一样东西现在我都有了。”这绝不是开玩笑。

    这种种情况造成的最终困境就是,在一个饱和市场里,很难有什么营销创意能够燃起火花,因为营销人员已经给消费者提供了太多的选择,消费者已经疲于应对。大多数人越来越不会向自己的朋友主动推荐某个产品,除非他有绝对的把握认为这个朋友真的乐于知道此消息。还记得朋友最后一次向你推荐某种止痛片是什么时候吗?这已经变成了一个令人厌倦的话题,你的朋友绝对不愿意为此占用你的宝贵时间。这个世界充满了噪声,消费者已经不能忍受更多的噪声了。

    这不仅是个人消费品市场面临的现实,企业或工业用品市场也一样。那些负责企业采购的人无论面对的是广告、零件、服务、保险还是房地产,都发现这个市场不再像过去那样匮乏了,已经有许多竞争者进入了这个利润丰厚的市场,除非你拥有绝对强大的优势,否则没有人会在那里等着你。如果你想扩大自己的市场份额或者推出自己的新产品,你将面临意想不到的挑战。

    那么结论是什么?

    1因为没有了明确的目标,所以想解决消费者的问题绝非易事。

    2消费者很难接触到你的产品,因为他们总是忽视你的存在。

    3即使对你的产品满意的消费者也不会轻易向他的朋友推荐你的好处。

    老的营销法则已经不再有效,营销已死,需要重新洗牌了!

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