相信品牌的力量

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  • 发布时间:2017-2-8    文:

  • 看到一个企业扎扎实实的成功,是件让人高兴的事。而小搏大,更是让人敬佩。台湾鼎鸣实业的董事长杨莲传三十三年来坚持走品牌经营的道路,纵使走得辛苦挣扎,他也仍然相信品牌的力量。

    1978年刚刚大学毕业的杨莲传就独自创立了销售健身器材的贸易公司—鼎鸣,随后又自创SOLEX运动品牌,开始自主品牌的营销。转变出现在1990年,鼎鸣并购了一家英国知名品牌BodySculpture(BS),成为全台湾首家并购海外公司的中小企业。对当时的鼎鸣来说,面临的是没有并购经验,差异巨大的企业文化,以及对巨额投入能否产生回报的忐忑。

    在英国的火车车厢内,杨莲传亲自做了市场调查,发现150位乘客中有140人知道BS个品牌,这让他感受到品牌的力量与价值,对并购信心大增。他当时斥资2,400万台币买下BS庞大的库存与38名员工,做起这个英国品牌的台湾老板。鼎鸣因此一战成名,同时也陷入了空前的阵痛。因偿还BS之前的负债及整顿公司所需,杨莲传又投入了一亿台币,使获利多年的鼎鸣瞬间负债。

    “好像深陷泥淖”,杨莲传形容当时的局面。资源有限的中小企业打造品牌“比登天还难”,在品牌经营这条道路上,资金、产品、人才是不可或缺的三大要素,其中,尤以资金为最。

    从那时起,鼎鸣从被动制造产品,转为主动设计产品,“有了品牌,最重要的是有好的产品”。别人还在仿冒欧美产品的时候,杨莲传却高价请来英国、德国设计师,为BS设计新的标志、产品,以及产品手册和网站。为了和其他台湾厂商区分,他刻意不参加台湾企业的集体展览,而是独自在国外包展位参展。杨莲传用台湾中小企业“一元当五元用”的打拼精神管理英国公司,很快止住亏损。中小企业求才不易,为留住人才他不惜成本,每年向外国采购大量设计书籍供设计师参考,“快要开图书馆了”,杨莲传掩不住得意的说。

    对于经营品牌有深刻体会的杨莲传,如今已拥有了SOLEX、L.A.Sports、L.A.Trekking、BodySculpture等多个自主品牌,是Walmart、Tesco、Metro、Sears、ALD等全球知名超市、百货公司、连锁店的VIP级供应商。几十年的外销经验让杨莲传对广告推广独具见解:“广告营销,是我们市场推广的加速器,在众多的市场推广媒体中,只有环球资源是真正的在为供应商做贸易桥梁,很有口碑和公信力,企业要达到一定的实力才可以通过环球资源做推广。”

    拥有品牌,是很多企业家的梦想,但买到品牌不等于可以买到成功。整合资源打造品牌,用企业家的智慧和精神赋予品牌力量和生命才是真正的成功。

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