打造品牌,再难也要去做

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  • 发布时间:2017-2-9    文:

  • “成功的品牌建设,将为企业带来突破性的发展”,6月25日在环交会——品牌?渠道高峰论坛暨2012年度中国消费电子市场调研结果发布会上,环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为和与会供应商分享了他的观点。

    事实上,持同样观点的不仅仅只有裴克为一个人,与会的品牌专家,采购商代表都纷纷表达了同样的看法,在他们看来,做品牌不是件容易的事情,但也正因为如此,那些在品牌建设上获得成功的企业才更有可能成功。

    在激烈的竞争中,品牌将是制胜法宝

    面对不确定性日益增加的欧美市场,“中国制造”纷纷转战内贸市场,然而内贸市场也并非一片坦途,市场竞争激烈程度并不亚于出口市场,面对这样的情景,企业是像以往那样继续打价格战,还是以价值取胜,获得企业的可持续发展呢?对此,与会嘉宾纷纷表达了他们的看法。

    “不管内贸也好,外贸也好,在过去大家都是卖便宜的东西,我们在深圳很多供应商,一个产品,他卖五块,我就卖四块五,完全靠价格取胜,这不是一个可持续发展模式。现在我们的企业,必须要能够树立自己的品牌,和其他的同行,有不一样的地方,以实力而非价格来够征服买家”,环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰女士在演讲中提道。她还说:“实际上,现在买家找到供应商是很容易。但是,要找到高质量的、可以信赖的供应商,就没有那么容易了。作为我们环球资源,就是要给优质的供应商和优质的买家提供一个B2B平台,它包括线下的,也包括线上的,能够给大家提供更多的合作机会与发展空间。”

    站在买家的立场上,亚马逊中国消费电子部总监陈立也表达其在选择供应商时的考量:“很多年前可能只要是一个东西都可以来卖,但现在不一样了。在我们亚马逊卖的东西,都是要有品牌的。因为品牌代表了它是一个有品质的东西,对于我们而言,跟厂商之间永远是信息不对称的,所以如果你在品牌上做了很多投入的话,我们会更有理由相信你产品的品质是有一定保障的。所以第一,你要有一个品牌。第二,这个品牌最好是要有创新力的,因为品牌如果没有创新力的话,就会变老、变旧、变得陈腐,要去经营好一个品牌就一定要不断创新,要不断有新的创意,有新的可以让客户喜欢的东西出来。第三,我觉得一个企业如果是有品牌的话,那么他就将是有一定专注性的。我们都知道,品牌有一定的延展性,这个延展性不可能是无穷无尽的。当你有了品牌之后,你可能会更专注某一部分的客户群,长久不断地去耕耘这部分的客户群,对于我来说,更希望和这样的有专注度的品牌商合作。”

    品牌,如何打造?

    论坛现场,许多供应商都表示,他们已经意识到了打造品牌、提升产品价值的意义,然而真的要付诸实践,却不是一件容易的事情,他们迫切地想知道,如何打造品牌,并提升它的价值。围绕这一问题,出席此次论坛的嘉宾也表达了他们各自的观点。

    “我们要明白,品牌并非简单等同于LOGO,LOGO是很重要,但品牌的背后实际上是一个非常庞大的系统:产品设计、质量、服务,包含了很多方面。”裴克为提到。

    对于裴克为的观点,威汉营销传播集团董事总经理李骥表示赞同,他进一步说道:“第一,品牌不等于LOGO,我完全同意。但很不幸,现在中国很多企业的LOGO还没有做好,大家可以想想你的LOGO,品牌基本形象,中文名字、英文名字起得是否够好,品牌的LOGO所传达的形象和内涵是不是存在,你有没有一套自己企业的颜色体系。做品牌最基本的一些表达层面要做起来。第二,大家要思考自己品牌的定位,这个问题很基本,很关键。品牌定位就是一句话讲出你的产品在行业里面的差异性的那个点,那个差异点跟顾客的需求要紧密相关。第三,互联网时代来临之后,其实已经不见得是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。小企业有小企业的优势,营销传播这一块,以前我们在传统媒体主导的时候,一个品牌没有几千万的推广预算,根本上不了电视广告。但是现在却可以利用互联网层面的很多不同推广手段、广告手段、营销手段等。再比如说一些展会线上线下的组合,成本不会很高,效果却有可能会很好,这个时候就要求比同业更快地掌握现在行业里面或者是整个传播,整个媒体环境里面新的动向。”

    作为此次论坛的特邀嘉宾,深圳子非鱼文化传播公司总经理余晓峰也介绍了其在打造品牌方面的一些心得:“做品牌,尤其是做像我们这种以文化为载体的品牌,公司的主管、CEO必须得亲身参与进去,这是一个前提。否则就会没有灵魂,另外就是时间,真的需要花很多很多的时间投入进去,这一点非常重要。像我的话,可能会每天只能休息几个小时,我要花时间跟设计师做策划、推广,包括品牌策划企划书,很多时候我都是自己亲自在写。总之,人、时间,若要做品牌,你这两点是必须付出的。至于具体的操作层面,第一点,品牌的定位一定要明确,从做品牌那天开始,我就在想,什么是品牌,品牌的定位,如果说这一点都不清楚的话,我觉得是不行的,第二,是品牌的独特价值。你跟别人的差异在哪里,优势在哪里,这个优势能不能转化为一个胜势。”

    很显然,找到品牌的独特价值,已经成为制胜关键,对此裴克为在论坛上表示,要实现这一点,企业必须学会聆听市场的声音:“我们很多企业现在开始转向内贸市场,比起做外贸,国内市场就在大家的身边,因此有机会直接听到市场的声音,聆听市场,这才是创新的关键。国内的企业家不缺乏想象力,这不是问题。重要的是必须把想象力跟真正的需求挂钩,能够稍稍提前预测到将来的需求会怎么样。苹果今天的成功,就是他能预测这些消费者:他有什么生活方式,他有什么需求,然后把想象力跟真正消费者的需求结合在一起。”

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