品牌,不仅展示产品,更表达公司整体形象

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  • 品牌,不仅展示产品,更表达公司整体形象

  • 发布时间:2017-5-10    文:

  • 讨论嘉宾:环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为先生

    讨论嘉宾:威汉营销传播集团董事总经理李骥先生先生

    裴克为:嘉宾David说过一句话是,公司要有公司的设计语言,这是跟品牌有关系的。如果我有公司的品牌、公司的设计语言,我举一个参展的例子,以前我参展是以OEM的形式把产品摆在那边,等那人过来我告诉他说我能做出来,但当我换一个角色,我要传达的意思是说我有自己的品牌,参展时策略又需要怎样做了?

    李骥:参展我不是太熟,但我认为针对消费者或者商业沟通来讲,解决两件事情就行了。第一件事是搭建传播渠道、营销渠道,企业不单单是做销售、市场经营这些直接面对目标群体的事情。要能够把信息传递出去,这种渠道要长期存在,最好是有一个通道。这里面就复杂了,比如说对整个目标市场的细分,不可能对每一个个体的商业客户都同样对待,重点客户抓出来,利用销售的队伍建立体系,研究他的媒体行为,找到影响他的渠道等等,这是用营销渠道搭建的平台,这件事是一个长期的系统的工程,是公司的资产。

    第二件事情是讯息。我觉得今天的商业公司辨别能力是有的,您的产品在功能方面、技术方面、设计方面已经形成独有的特点,总比销售那些没有特点的产品更容易一些。比如说,虽然大多数的摄像头都长的圆的,如果你做出一个方的来,只要你成功地解释出为什么是方的、你的想法在哪里,我觉得对客户来讲,这样单刀直入的方式他们更容易接受。

    搭建传播信息的渠道和平台

    对于大部分企业而言,我觉得传播信息不是最难办的事,搭建渠道和平台才是难的事,首先你得拥有一个能够长期快速反应的机制,如果你有没有核心顾客的数据库,这个核心数据库能不能随时发送电邮出去?你有没有跟行业中有影响的媒体,不管是网站还是杂志,维护好关系,让他们第一时间来帮你传达信息。

    展会也一样,因为展会不是只有一个产品在参加,也不是说来这个展会就推一个产品,而是推整个公司。推公司有雄厚实力、有技术能力、有设计能力,而产品一般都沉积了公司的某种品质,比如技术是最先进的、设计是最人性化的,再比如绿色、环保等等。这些点需要找到属于公司层面的共同价值点。我是打绿色概念、环保概念,公司的整个概念就往绿色、环保方面去做,展会的理念就配合这个去做。OEM厂商为了被动的应对市场变化,短期行为太多、局部行为太多,每次赶一个大产品出来,但产品背后的线索是什么?不管这个线是技术线还是设计线,总是迷失的。我想象你的展台做的比较普通,里面有很多产品,这个产品说这个、那个产品说那个。我觉得做展台真的是系统工程,从产品战略、业务战略出发,形成公司层面的整合平台,是一个合力,这个整合平台不管在技术、设施还是在品牌层面,通过展台的方方面面都能够体现出来。

    苹果要参加展会的话,我能想象他肯定不会用大红大绿的颜色推广,一定是白的,很简洁的现代审美。苹果店要求非常严格,要求代理商一定要接受我的设计语言,不接受就拜拜。我有朋友做苹果零售,你花钱开店,你出租金,但是苹果来做装修,苹果派出一个他们指定的装修公司帮你做装修,而且钱都是苹果出。他不仅控制自己产品的设计,连展示的空间设计他都要花钱来做。

    裴克为:对,这的确是很重要的,是一个条件,但不是最最核心的。我也看过一些展览,苹果的展览是乔布斯在表演,而且他传达的是一种个性,他出来说我要改变世界,不是说要生产新型的MP3,这是从很深的角度去讲。当我们有品牌的时候,我们参展的时候不会像以前那种简单的、单调的把不同的产品放在那里,而是一种整合的形象去表达出一种语言。

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