国际化品牌需要品质和文化

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  • 国际化品牌需要品质和文化

  • 发布时间:2017-5-11    文:

  • 五粮液已经具备了所有走向世界的基础,如何走?确实是我们想了很长的时间。

    我们现在也采取一个策略,产品先出去先不做品牌,先把点布好,让一些地方接受。在日本、韩国有(爱酒会),其实我们目前的影响力已经在东南亚有很强的影响力,在韩国拿一瓶五粮液招待你那是很高的礼节,如果你请韩国的朋友喝五粮液他会非常感谢。

    两周前我碰到联合国的副秘书长萨左拉,他和夫人,他的夫人是中国驻韩国的大使,当时说拿两瓶酒带回去给联合国秘书长潘敬文,他喜欢喝五粮液。我们在韩国已经有几家代理商了,大下个月就是俄罗斯的中国年,我们集团领导也被胡总书记带去参加俄罗斯中国年,作为白酒类的唯一一家企业。

    五粮液在硬件上具备了,软件呢?一直在谈的一个内容,我们对品牌的理解,认为品牌需要两个支撑,第一个是品质,第二是文化。

    因为你如果成为最好的品牌时,你必然要有最好的品质,我没有听说哪个很差的品质会做成最顶尖的品牌,在品质上一点都不可以有微差。第二个是文化,中国白酒是几千年的文化联系起来,到今天我们很被动,虽然我很骄傲,白酒有很大的市场份额、这个行业充分活力,但是从另一个角度来看确实有很大的不足。

    第一个特殊的现象是所有最好的品牌都是国有企业,这就和它的文化有关。因为它是一个历史的产物走过来的,五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖都是,而且国有控制整个行业,而且这个行业做得蓬勃发展。

    在酒文化上很欠缺的一个事情,我们大家如果说晚上娱乐一下,到酒吧、到娱乐场所,我们喝什么酒?喝洋酒。为什么?时尚。因为大家已经有习惯,就是喝洋酒,我问一个问题,200年前我们的风花雪月喝什么?肯定是中国的酒,不管是白酒还是黄酒,肯定是中国的酒。为什么?

    其实我们看到我们丢掉的不仅仅是晚上的这个市场,我们看到我们丢掉的是文化、丢掉了娱乐文化。其实中国的白酒源远流长的时候,我们去看中国白酒最早的历史由来,一个是祭祀用,另一个是追求长生不老那些炼丹的用酒来调理身体。今天我们不仅丢掉了娱乐市场,还说红酒比白酒健康,很多人也认为是这样的。

    为什么会这样?因为两个问题。第一,我们自身的文化丢了,第二是外来文化对我们的侵蚀。因为红酒含有很多营养成分,化验得出来。白酒没有,所以红酒比白酒健康,造成这样的结果。是不是白酒不如红酒健康呢?我告诉大家白酒比红酒健康,我刚刚说了,白酒最早的由来就是调解身体、健身的。我举几个例子。大家觉得我们喝鸡汤的时候,营养是在汤里还是鸡里?中国的传统是喝汤剩下鸡,老外是吃了鸡剩下汤,因为化验出来鸡里面有很多的营养成分,老外一定是这样吃的。

    这为什么?就是中西方的文化不一样,用西方的文化解释中方的文化产品怎么能解释得通呢?所以我们的误区在哪里?用西方的文化解释中方的文化产品,造成了这样的误区。像这样的例子还有很多,就是关于中国酒类文化产品上的问题,但不能说人家不好,是我们没有做到。

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