好故事成就好品牌

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  • 发布时间:2017-5-15    文:

  • 讨论嘉宾:厦门蒙发利科技集团股份有限公司海外市场部总经理魏罡

    讨论嘉宾:品牌战略专家李光斗

    魏罡:我想请教李光斗老师一个问题,这也是我们企业所面临的问题,如果在国内做自己的品牌,这可能会牵涉到一个是突出问题,因为公司大部分的人员都是做外销出身的,那做内销可能会面临一些问题,内外销会不会冲突?品牌怎么实现从无到有这么一个过程,那想请问李老师,在你服务的企业中,有没有遇到我刚才讲的问题?

    李光斗:其实中国的企业最早就是三来一补,因为以前中国的国内是没有市场的,中国改革开放之后是帮别人做,那什么情况下企业生存的状态比较好呢?就是70%是国内市场,30%是国外市场,这个时候你会活的比较好。

    怎么让你的企业聪明起来,这是个重要的问题,我觉得姚明织带比你的品牌意识就强,他反复讲自己的品牌,我们同台了半天,我还不知道你企业品牌的名称。

    我提一个佐证,做任何一个东西,首先要基于市场的判断。美国人是非常喜欢运动的,中国人也喜欢,但中国人喜欢的是被动运动,就是自己的肌肉要活动,活动起来又很累,所以要别人帮你活动,所以中国有最大的按摩产品的市场。有了市场后,还要有好的故事帮你推销你的产品和品牌。

    最早人们装修的时候,家里面都要做一个吧台,酒柜,但是男人还是觉得在外面喝酒和在家里喝酒不一样,所以最早在家里装酒吧的是法国人,这当时就造成法国塞纳河的左岸咖啡生意全部下来了。后来就找到了左拉,他写了一本书叫《小酒馆》,他打了一个广告语,他说“喝酒还是到酒吧来喝,这里有好酒和坏女人。”这个是目前世界上最有影响力的广告。

    扯远了,我再来说你的这个产品,就是你一定要知道你是建立最高端的按摩椅,连克林顿在他的专机上都要安装这个按摩椅,这个就是故事,在美国我就看到很多中产阶级家庭都有按摩椅,那这个按摩椅产品怎么做?所以要做国内市场,一定要有品牌知名度。

    到现在,你公司的按摩椅的名字我都记不住,这就是问题。好的品牌要有一个好的名字,可口可乐刚进中国的时候翻译成蝌蚪肯辣,结果没人买,奔驰最早进中国叫奔死,谁买啊。所以我觉得这里面一个好的名称也很关键。

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