品牌策划:把品牌做成信仰

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  • 品牌策划:把品牌做成信仰

  • 发布时间:2017-6-28    文:

  • “人类失去联想,世界将会怎样。”曾经,联想的这句广告语以一语双关的影响力让联想电脑一炮走红。如今,联想不再仅仅是卖电脑的,乐Phone智能手机、乐Pad平板电脑以及更多新产品在联想这个品牌大旗下得以成长。

    乐Phone、乐Pad这些看似熟悉的词眼很容易让人联想到苹果iPhone、ipad,由此,联想被扣上了“山寨”的字眼。其实不光是联想,放眼看看国内IT、电子市场,山寨的基因无不影响着中国电子类产品的发展。

    为什么苹果手机可以一次又一次掀起人们的购买热情?为什么无论苹果更新有多快、价格多昂贵,都不会影响其神话级的销量?为什么最近新产品iPhone4出现了信号问题后消费者依然不减对苹果的信心?原因简单,苹果把品牌做成了一份信仰。

    像宗教一样经营品牌

    宗教,为人们带来精神寄托和解除困惑的超脱方法。品牌与之有共通之处,即为满足人类需求,在迎合社会需求的同时施展俘获人心的魔法。

    这个世界上有这样一群消费者:他们对所钟爱的品牌方方面面了如指掌津津乐道;他们对品牌的忠实犹如宗教信徒般虔诚,并身体力行地充当品牌的卫道士,对来自他人的任何诋毁都极力辩解甚至是回击;他们有意和其他品牌的拥护者区别开来,甚至对其他消费群嗤之以鼻;他们积极参加该品牌举办的各种活动,并为自己是该品牌的追随者而感到骄傲;这群信徒同时也是传教士,将该品牌提供的一系列满足,包括物质和精神的,不遗余力地向其他消费者推荐。这就是所谓的“品牌崇拜”。苹果手机就是这样一个让无数消费者为之膜拜的“宗教化品牌”。

    宗教力量的强大,在于它能够以自己的价值观去影响无数世人的生活理念和行为准则。伟大的品牌也同样能使消费者在品牌核心价值观的感召下集结起来,对品牌的价值观形成认同和归属感。

    随着信息时代的飞速发展,电子展品的更新换代更是日新月异。在今天,可供人们挑选的数码产品更是琳琅满目。联想,在与苹果iPhone的背水一战中,首先要制定的战略目标应该是把你的品牌经营成宗教信仰。

    寻找品牌宗教的DNA

    让品牌拥有宗教的DNA先要解决品牌价值观的问题。当品牌成为一个消费者所信仰的图腾时,消费者所购买的已经不是产品的本身,而是这个品牌本身所特有的一种价值观。这种价值观也许是一种生活方式、是一种生活态度、是一种人生追求。当这种价值观通过适合的载体与消费者实现了深度的沟通并同消费者引起心里共鸣,得到消费者的追捧时,品牌已经超越产品实体本身,拥有了生命力。

    苹果品牌的价值观理念:“独立、自由、时尚”。迅速在全球市场受到新一代年轻人的崇拜。甚至连美国总统奥巴马手中的ipod也被媒体誉为“当代美国文化的标志”。不光是苹果,人们为了买只LV手包可以省吃俭用大半年;可口可乐卖遍了世界上的任何一个地方,就那么一种口味却魅力百年不减;一条价值10元的领带贴上皮尔卡丹的标签可以卖到上千元。这一切都是它的品牌DNA在作宗。

    一个合适的价值观是保证品牌快速、健康成长的必要条件。

    创新让品牌更受尊敬

    前面说到缺失价值观的品牌如同没有色彩的风景,没有灵魂的肉体,无法进入人们的视线,左右人们的感情。而缺少创新的品牌,就如同没有新鲜血液的肌体,终究不会走得长远。

    苹果以其“一直被模仿,从未被超越”的优越感领先于电子品消费市场,创新是它不竭的动力。从“贵族文化”到“年轻化”再到“时尚化”,苹果品牌一直为消费者提供新鲜的概念和多元的服务。

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