传统营销打造网上品牌-上海营销策划公司

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  • 发布时间:2017-7-10    文:

  • 裴克为:谢谢,每次我最喜欢的环节就是讨论环节,我们会有机会听到来自供应商的真实探讨,还有一个机会就是听到买家的忠告。今天大概是到五点一刻钟左右结束,现在是第一次听到供应商的声音,还是请供应商代表简单的做一下自我介绍,林总先来吧。

    林焱:大家好,我叫林焱。来自厦门恒好旅游用品有限公司,我们公司于1996年开始自主研发户外休闲用的带全套餐具的野餐包产品,我们从2008年开始关注国内市场,在国内创建了这个品牌,主要是于用休闲独家,专注开发国内休闲用品。我现在带着我的团队正走在中国制造转向国际品牌开发的路上,有一些东西现在做还是很辛苦的。谢谢大家。

    裴克为:在国内也是有一个非常巨大的市场,做一些品牌工作也是非常好的。接下来请刘总介绍一下。

    刘王雍杰:大家好,我是漳州市麒麟电子有限公司的刘王雍杰。我们公司1992年成立的,到今年18年了。我们有自己的一个研究团队,现在已经从原来的制造业转向服务行业了,直接做零售端,自己做连锁店。有专门的部门做民用业务,所以就做连锁店了。我们的出口是从2003年开始启动的,在国内的行业中这个品牌已经树起来了。就谈这些,谢谢。

    失去价格优势,企业面临巨大挑战

    裴克为:谢谢。现在我想听一听两位代表讨论一下,最近两年来自己公司的竞争优势有没有发生什么变化?自己的定位方面,以及在海外的买家习惯上有哪些变化?请问,你们自己竞争优势发生了变化了吗?

    刘王雍杰:这两年来出口企业面临巨大的挑战,一是跟出口企业原来的竞争更大了,二是现在的成本提高了。在国际竞争优势上也失去了价格优势,我现在了解有一些地方,像越南、印度这些地方价格更加低廉,所以在这个情况下,我们企业应该有一个自己的创新思路。我们在年前已经搞了一些大型的推广,在广东、厦门这些地区做的。在国外采取的是产品创新,自主企业都具备产品的更新能力,包括质量、包括功能设计,主要是做产品的功能。这是公司做的一些工作。裴克为:贵公司最近半年多是为了品牌做了哪些方面的工作?

    刘王雍杰:我们做这个行业只有一个公司,原来是同一个公司的,但是现在分开了,针对美国市场有专门的,要制作一些产品来保证品牌,如果要是从制作品牌开始,当地的专利方面要做一些工作,因为他垄断了我们的很多市场。我们现在主要一方面是做专利,二是做品牌知名度,三是做针对区域有目的的去做。我们公司在中国的行业里面做标准方面的,也可以定制一些产品,比如说像机器上用的电子产品,可能因为一些因素要有一些不同的规定,我们就根据他们的要求给他做出来。

    市场价位低走,品牌崛起的萌芽状态

    裴克为:很有意思。我们前面也介绍了在当地可以找到一些资源,这也是一个另外的例子,就是企业直接去掌握这一块资源。不知道林总有什么要补充的吗?自己的竞争优势或者定位最近有发生什么样的变化吗?

    林焱:刚才刘总讲的是从整个行业方面的,我想从成本的情况来说一下,主要是现在市场这一块。我们的产品从1996年到2000年是一个新兴的过程,2000年到2005年是发展的一个过程,2005年之后大陆的市场扩张了以后成熟度加大了,中间又遇到金融危机的影响,市场确实有很明显的变化。我们也可以看得出来,原来我们有65%都是做礼品这一块,应该说从2005年、2006年开始才慢慢进入到终端的市场,所以越来越在超市里看到,我们的客人有从进口商到分销商,甚至有批发商这样的情况,因此从这一块可以看得出市场上的变化是价位逐渐向低走。对我们而言,如果说前几年感觉到市场有什么样的变化的话,应该说随着产品发展成熟的过程,它的价位也在发生变化。

    裴克为:很好,我们大家也已经能够观察到这些变化了。在行销和推广策略方面也会跟着改变,你们怎么去预测未来?推广的策略方面会有什么样的经验呢?

    林焱:谈不上经验了,我想跟大家分享一个教训。总体来说,我们在做外贸的过程中,因为产业链是很窄的,自己的敏感度不够高,一直以来推广的模式事实上就没有发生变化。我想也许在座的有跟我类似的感觉,做产品出来,把产品尽量的做好,然后我们就去看板,再去跟客户联系,这样有单就过来,没单就在家里等着。

    推广这一方面来说,说实话两年前我们还谈不上推广,但是就现在而言,我想说的是我们开始慢慢的介入品牌,但是现阶段我们的重点会放在国内。至于国际品牌的推广,我相信会是一个比较漫长的过程,所以我想也只能是在边学边摸索的过程中来的。也许有一些东西是共用的,比如说品牌的理念,它跟消费者之间保持自己的情感联系。推广这一块其实也是重要的,一是针对客户的区域化做一些调整,根据不同区域不同消费者的需求做一些相应的、针对性的推广,也许这是品牌崛起的萌芽状态。

    主动出击,才能更好的把握市场动向

    裴克为:听起来很清晰。我曾经也听别人说过,出口跟内销也是有某些方面的沟通,都是互补的,企业可以用产品方面的消息转到内销,而且品牌方面未来也帮助你的。

    请问一下刘总,你自己认为推广方面、行销方面的情况怎么样?最近两年来发生过哪些变化?能不能和我们分享一下。

    刘王雍杰:我们原来主要在国内做,国内这几年的市场竞争非常惨烈,因为有很多不规范的东西。现在客户在不断的追求,他们的追求也都是有争议的,他们可以明白中间的竞争利益。在中国也有一些大品牌在做这种工作,而且我们整个过程中就是请咨询公司来做的,阶段上根据客户要求来设计、来制作。我感觉国内在规模上要做大,我们的市场也要做好。

    裴克为:很有意思。国内市场确实有越来越多的问题,不同的区域也会带来不同的机会。请问一下林总,你的内销和外销相比较是怎样的?

    林焱:刚才从刘总的模式上我发现一个非常奇妙的现象,刘总是定位在国内,现在走向国外去。我们恰恰是相反的,先做国外的产品,然后再渐渐回来,确实是两个完全不一样的思路。我们在2006年以前都是非常自豪的说我们的产品100%出口,但是现在回想起来这是一种很幼稚的宣言。我觉得合理的比例应该是五比五,应该是有一半做出口,一半做国内市场。我们公司现在国内的比例还是比较小,大概在20%左右,我们的终极目标是国内份额做到50%,甚至做到60%。

    裴克为:我们也习惯说不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里,可以把风险分到不同的市场。每一个产品都是不一样的,两个企业的策略方面也是不一样的。我想听一听买家的意见,对在场的企业有什么样的建议,在品牌方面什么时候最适合,怎么样往做增值服务,怎么样提升这些方面?

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