品牌攻略:如何创造消费者的记忆点

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  • 发布时间:2014-10-23    文:编辑

  • 品牌的塑造,需要在消费者脑中留下深刻的记忆点,使得消费者深刻地了解并记忆企业对产品的诉求,有了让消费者铭记于心的点,产品才能够在消费者心中占据一席之位。那么如何创造这种记忆点呢?今天我们就来探讨这个话题。


    创造与个性

    乐百氏纯净水是稳抓记忆点的成功案例,广告语突出了“二十七层”净化工序,用数字来体现出水的优异品质,也使得消费者对乐百氏纯净水的精益求精产生深刻的记忆。这种方式使得产品的差异性脱颖而出,令消费者不会轻易错过。 


    产品特性

    只有产品名副其实,才可以最终盛名不衰,产品作广告必须是以其特性来做的,核心记忆点要以准确的特性来产生消费者的记忆点,如舒肤佳的“有效去除细菌,保持家人健康”、伊利的“来自大草原的好奶”等等。围绕产品的优点创造记忆点,通过记忆点使消费者记住优点,这是品牌塑造成功的基础。


    面的纵深

    产品的记忆点不是孤立的,它背后需要有宽阔的纵深面,记忆一触发这个点,会带动大量信息,令消费者能够自然地记起产品更深层次的信息。例如农夫山泉,其广告的成功决非一句“农夫山泉有点甜”,而是由美丽的千岛湖清山绿水风景来突出纯净的湖水、细腻的画面表现出农家小孩饮用湖水后的纯真微笑烘托之后,才出现点睛之词“农夫山泉有点甜”。没有前面的纵深面,记忆点也不会使消费者深刻,同意,如果没有后面的点,面也仅仅只是美好的画面。这个点在整个纵深面所营造的意境之后,记忆点如约而至地降临,也记住这一点后面的纵深面的广阔信息。


    针对消费者

    品牌的塑造必须要针对其受众,正如孔府家酒,广告语是“孔府家酒,让人想家”,运用了容易感动中国人的言辞,给人一种特殊的感觉,由此加深消费者记忆点。同类型的还有好迪的“好迪真好,大家好才是真的好”。


    现在的饮料市场之上,百事的佳得乐,乐百氏的脉动,娃哈哈的激活,雀巢的舒缓,统一的体能,康师傅的劲跑,都针对消费者打出了各式各样的功能饮料旗号,短短几年间,功能饮料的市场被迅速放大,以脉动为代表的“后来者”们纷纷赚了个盆满钵满,光是脉动,在推出的当年,销售额就高达到8亿元。

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