塞翁福，南北干货领先品牌

三松服务内容

三松与上海塞翁福从07年开始合作至今，已经携手走过15年。三松参与规划了塞翁福南北干货品类赛道，参与规划了南北干货、菌菇、五谷杂粮、调味品的产品战略结构，创作了塞翁福的品牌角色形象，建立了塞翁福南北干货领先品牌的认知，设计了塞翁福所有的品牌形象、产品包装，制定参与了塞翁福全部的营销活动，这都是三松在“知己知彼，因企制宜”的对位战略指导思想下所展现的一系列成果。

塞翁福市场表现

塞翁福已成为中国南北干货市场，从品牌影响力、到产品品类、生产规模、渠道布局、种植地基、产业扶贫、覆盖人群等全面领先的南北干货专业品牌。塞翁福的礼品战略业绩表现抢眼，推出了南北干货、菌菇、五谷杂粮等不同品类的，不同时节，定制化的礼盒产品，每年礼盒销量突破200万盒，同时带动了一大批落后地区的扶贫事业，是农业产业化国家重点龙头企业，是G20杭州峰会食材总仓供应企业，连续13年销量领先。

三松为塞翁福整体服务内容以下内容：

1、IP化对位营销战略

三松的战略咨询叫对位战略，知己知彼，因企制宜，我是谁？我在哪里？我要到哪里去？我该怎么去？这是我们对位战略的核心指导思想。

07年的中国南北干货市场基本以菜市场散货为主，处于散乱无序状态，整个南北干货市场鱼龙混杂，产品品质参差不齐。

而另一方面随着北京奥运会的举办等等国家一系列大事的举办，国家的影响力，老百姓的消费能力都在快速提升，这时候老百姓消费的态度已经从吃饱过渡至吃好，但是作为老百姓餐桌食品重要一环的南北干货产品却并不能匹配消费者日益升级的品质需求。

同时塞翁福自身角度考虑：（1）有成熟源头南北干货资源；（2）有良好的商超渠道关系

所以基于三松对位战略指导思想，三松协助塞翁福制定了小包装南北干货路线，放弃原来的南北干货贸易，打造南北干货品牌。

2、IP化品牌战略

三松IP化品牌战略：挖掘大众熟悉的元力IP来赋能品牌与产品，它可以让你的品牌迅速的进入到消费者心智当中。

上海塞翁福农业发展有限公司，最初是贩卖南北干货的贸易商，以天津为主要市场，后来因为种种原因，决定放弃天津，转战上海从头再来，并且选择了具备巨大潜力的小包装南北干货路线。

但是要打造南北干货品牌，用什么品牌能符合企业的战略规划、契合创始人的初心，同时还能快速进入消费者心智呢？

从果断放弃有一定基础的天津市场转战0基础的上海我们就能看出塞翁福的创始人是一位非常有智慧的企业家，这其实暗合了我国古老的商业智慧“舍得”，而塞翁福的创始人也是一位非常豁达的企业家。

因此从企业未来发展的战略路径，以及创始人的初心出发，我们可以得出“得与失”，一家有伟大目标的企业必然有长远的眼光，并不会为当下的得失而进退失措。

而对消费者来讲，南北干货产品作为餐桌食品，他消费这个产品固然有口腹之欲，但同时对于之前一直习惯购买散货，让他今天突然去选择有牌品牌的产品何尝不是一种尝试，一种未知的试探。

所以我们发掘我国古老的商业智慧，发现有一则寓言故事非常符合这些“塞翁失马焉知非福”，从企业层面要不计较眼前的得失，从消费者层面要给消费者好的产品，让消费者从此都能吃得上放心有保障的南北干货产品，这其实也是一种福气。

于是品牌和品牌形象应运而生

对位的IP语言可以快速进入消费者心智，打消消费者顾虑，并勾起消费者的美好联想，让消费者看到以后就愿意购买。

消费者渴望买到有品质的南北干货，所以我们能很清楚的探知到消费者潜意识的IP化词语就是品质。三松的IP化语言就是用消费者的潜意识进入消费者心智。因此我们创作了“选品质，塞翁福”的IP化语言。对品质南北干货有需求的消费者看到这句话就知道他要选择谁，同时品质和塞翁福成了等号的关系，以后买品质干货就选塞翁福，塞翁福就等于品质干货。

3、规划产品结构

知己知彼，因企制宜。企业的营销战略是结合企业实际情况洞察消费需求而制定的。规划产品结构就是解决需求的整体解决方案。

商战如战场，打仗都讲究阵法，产品结构就像排兵布阵的士卒，兵种搭配合理，各司其职、调度得当方能打胜仗，产品排列有序，组合得当方能盈利。

三松基于塞翁福的基因禀赋以及消费者的购买需求，首先界定了核心主打产品“五谷杂粮系列”，并率先在业内研发创新了透明砖头包装，让消费者能清晰的感知到产品的高品质。

再规划了塞翁福的菌菇系列产品和调味品系列产品

但是后来随着互联网电商兴起、传统商超渠道转型、消费需求变化，越来越多的消费者不在去商超购物。甚至随着餐饮、外卖、速食产品等新兴消费的崛起，很多年轻消费者已经很少选择在家做饭就餐。

但与此同时，随着经济越来越发达，人们对礼品的需求也越来越旺盛，有一份能体现心意，同时实惠实用的产品也逐渐成为人们新的需求。

在此基础上，我们又参与协助塞翁福制定了礼品化战略，并设计了全部的产品包装形象。

4、IP化营销活动

三松的广告与推广，重点是借势消费者已有的元IP认知，降低品牌的营销传播成本和消费者的选择和决策成本，提高销售效率。

三松基于塞翁福的礼品化产品战略，规划了塞翁福的礼品营销活动。

礼品赛道基本是以2B为主，面向的顾客基本以专业采购人员为主，而这些人最常去的地方就是各种展会，但是什么展会最适合塞翁福呢？每年4月份的深圳礼品展是全国礼品行业的盛会，在这段时间全国各地做礼品产品的厂家和有礼品需求的采购人员都会汇集而来。所以如何在展会上一炮打响，成为全场最闪耀的明星，无疑是一个难点。

我们知道南北干货产品是餐桌食品，每家每户都必不可少。而采购人员虽然塞翁福的直接客户，但他们最终还是要面向消费者，所以知己知彼就很重要，知道这些采购人员真正需要什么？

第一，要让采购人员认识到塞翁福的产品是消费者必须的，是消费者生活中必不可少的一部分，要让采购人员在参展的时候就能代入到这个场景中，因为他们实际上也是消费者；

第二，采购人员的思维是成本思维，有很深的戒备心，要让他们认识到塞翁福产品的高性价比，首先要让他们认同你，这就需要让采购在塞翁福的展馆里面放下戒备心。

那什么地方即是消费者使用南北干货产品的必备场所，又是采购人员没有戒心的地方呢？

“家”

家庭是每个人都很放松的场所，同时也是消费南北干货的必须场所。

因此我们决定将家搬到展馆。

但是采用什么样的家呢？要用全国老百姓认知最高的家，那就是“四合院”，相信每一个消费者看到都不会陌生。

同时塞翁福的产品又是中华传承几千年的美食，基因上就相辅相成。

结果显而易见，塞翁福的展会在深圳礼品展吸引了大部分的目光，也助力塞翁福实现礼盒年销超过200万盒的佳绩。

围绕塞翁福的对位营销战略、品牌战略、产品战略、营销战略，三松基于塞翁福的自身优势，构建了一系列的战略路径，塞翁福已经成为国内南北干货领先品牌，农业产业化国家重点龙头企业，G20杭州峰会食材总仓供应企业，连续13年销量领先。